為什么我們要提倡高質量的發展？

 

過去主要依賴于數量的擴張，并非質量的增長。依靠數量擴張的實際意義，體現在企業層面，就是依賴高負債做大規模。

 

這種依賴數量的擴張，源于過去資本缺乏，市場空白較多，需求旺盛，因此只要企業能從銀行貸到錢進行投資，都可以獲得收益。

 

然而隨著幾十年的發展，中國現階段市場空白逐漸減少，資本越來越多，競爭變得越來越激烈，資本的收益率整體呈現下降趨勢，在這樣的背景下，企業如果依然依靠高負債加杠桿來擴大規模，極有可能收益率無法彌補債務成本。

 

當市場發展到現在，提倡高質量發展則顯得尤為重要。如今一些企業陷入一種怪圈，銀根放松企業則不斷加大杠桿，擴大規模；而銀根收緊則陷入高風險，規模急劇收縮。

 

打破這種怪圈，就只能靠質量提升，依靠創新、自我“造血”來獲得發展所需要的資金，而且這種發展才是可持續的發展。

 

 

這種創新驅動的發展模式，是由市場供求和競爭態勢的變化所驅動。

 

過去市場短缺，屬于買方市場，市場需求很旺盛，企業只要能夠生產出產品就不愁賣不掉，所以企業一定是去找資源、找機會，只要去做肯定能夠有收益。

 

但是隨著市場發展到現在，已經不再是短缺市場，競爭非常的激烈。當市場已經飽和時，誰能夠勝出，贏家屬于管理效率和運營效率更高的企業。

 

這也就意味著當過去市場很大，需求旺盛、空白很多時，企業只要找到資源，即便是粗放的管理方式也沒問題，因為利潤空間足夠大。

 

但一個變化是，現在利潤空間已經被擠壓得很薄，在這么薄的空間下，企業只能向管理要效益，通過管理的精益化來控制成本，獲得收益。

 

以IT行業為例，其經歷了三個階段：

 

1.上世紀八十年代IT行業需求旺盛，計算機不愁賣不掉，價格昂貴，利潤空間非常高，屬于數量擴張型；

 

2.市場開放進入WTO階段，當惠普、IBM等企業進入中國市場后，競爭加劇，此時效率靠精細化管理；

 

3.隨著管理的同質化、利潤的攤薄，此時要獲得競爭優勢，就需要依靠“獨門絕技”，靠技術、專利、品牌等等，只有這樣，企業才能有“護城河”。
 

按照巴菲特的觀點，當企業到了一定階段，想要保持一定的超額利潤，就要看其有沒有“護城河”。這種“護城河”來自于企業的技術、品牌以及其他方面的優勢，比如規模優勢、網絡優勢等。

 

用哈佛商學院大學教授邁克爾·波特的“五力模型”來分析，即市場由“五力”構成。這“五力”分別是供應商的議價能力、購買者的議價能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、行業內競爭者現在的競爭能力。

 

這“五力”構成了市場的博弈各方。當“五力”關系發生了改變，企業的戰略也要隨著發生變化。

 

 

構筑“護城河”，并不是一件容易的事情。

 

一個較為顯著的現象是，目前同一賽道的企業越來越多，無論是提供的產品還是服務，越來越趨同，同質化競爭越來越嚴重。當企業沒有明顯的“護城河”時，為了占領更多的市場份額，價格戰就成為企業之間一種常用的競爭方式。

價格戰能否持續的第一個要素是企業成本的高效管理。

 

當企業的其他維度沒有差異時，只能依靠價格戰脫穎而出。但是價格戰可持續的前提是成本管理。通過高效地降低成本，企業才能通過價格戰領先。如果沒有高效的管理，價格戰是不可能持續的，企業不可能做長期虧本的買賣。

 

價格戰能否持續的第二個要素是市場規模的大小。市場規模太小，價格戰就沒有意義；而當企業已經控制了市場，價格戰也就沒有必要了。

 

但是企業運營需要遵循商業規律。商業的規律決定企業不能長期低于成本價格去運營。因而價格戰只能是一種短期策略，但并不是一個長期戰略。

 

企業要想獲得長久的價值，最終需要回到產品本身。“好的產品”不是一個客觀概念，它具有主觀性。

 

“汝之蜜糖，彼之砒霜”。

 

企業應該找到愿意為這個產品出高價的消費者，這就需要企業詳細的了解消費者，這背后需要企業擁有強大的數據管理能力。

 

數據資產是一個平臺越來越重要的競爭力。對于電子商務平臺而言，基于用戶對需求的理解，為用戶提供個性化甚至是定制化的產品推送，才是一個平臺的核心競爭力。

 

價格戰的背景，是沒有其他緯度的可差異化，因而對于企業或者平臺來講，構筑自己的“護城河”，則顯得尤為重要。

 

一般而言，提到“護城河”首先想到的是增加技術投入。

 

但是在需要加大技術投入的賽道上，往往需要長期的投入，比如手機企業的芯片等，都屬于短期內不能產生效益的業務，那么企業該如何去平衡短期效益與長期收益之間的關系？

 

實際上，商業的本質并沒有變化，只是技術在發生變化，實現的方法在發展。因而，平衡短期效益與長期收益的關系，取決于四個維度。

 

第一取決于行業的技術成熟度。當一個行業的技術發展到極限，即便投入意義也不大。

 

第二取決于企業的資本結構。如果企業的錢是通過自我“造血”賺取的，那么其就擁有支持做長期投入的資本；但如果企業的錢是通過融資或者短期拆借獲取，這種資本則不支持企業做長期投入。企業的資本結構對長期投入有著重要影響。

 

第三既取決于長期技術投入，還取決產品的利潤率。如果是高利潤的行業，可以做長期投入；如果是低利潤的行業，扣除人力成本、工資和材料費，各種租金也很難支撐企業做長期投入。

 

第四取決于行業競爭的態勢，一旦競爭很激烈，但利潤并不高，企業研發的投入就會不足。

雖然資本結構決定了行業特征，決定了相關領域的市場以及技術的成熟度，但是企業領導者的個人意志也不容忽視。

 

同一個產業里面，不同企業的選擇也不同，這與企業領導人的使命愿景、個人追求有一定關系。因而我們呼吁企業的領導人應該更有追求，應該有超越短期利潤之上責任感、使命感。