萬魔耳機(jī)：在“聲學(xué)”領(lǐng)域破圈
原創(chuàng) 作者：哀佳 石丹 /
發(fā)布時(shí)間：2023-11-29/
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人手一部智能手機(jī)的今天，耳機(jī)作為重要的配件，樣式、產(chǎn)品、功能越來越豐富，耳機(jī)產(chǎn)品間的競(jìng)爭(zhēng)亦日益激烈。
耳機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展歷史可以追溯到20世紀(jì)末，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上充斥著各種品牌的低端耳機(jī)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈。時(shí)代的洪流滾滾向前，耳機(jī)行業(yè)經(jīng)歷了從低端到高端的轉(zhuǎn)變，從最初的模擬和有線時(shí)代到現(xiàn)在的數(shù)字化和無線時(shí)代，一些品牌如1MORE萬魔、漫步者、NANK南卡等脫穎而出，成為了市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的耳機(jī)市場(chǎng)，一款新品如何能迅速激起水花，脫穎而出，于產(chǎn)品開發(fā)者而言，有著不小的挑戰(zhàn)。
今年6月28日，國產(chǎn)耳機(jī)品牌萬魔發(fā)布了一款新產(chǎn)品——萬魔開放式運(yùn)動(dòng)藍(lán)牙耳機(jī)S50，將產(chǎn)品瞄準(zhǔn)的是更細(xì)分、更聚焦的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景。為凸顯運(yùn)動(dòng)屬性，在該產(chǎn)品發(fā)布前夕，萬魔耳機(jī)與北大光華EMBA戶外俱樂部簽署戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議，為新品運(yùn)動(dòng)耳機(jī)提前布局。品牌營銷方面，除了萬魔的代言人周杰倫之外，此次萬魔還邀請(qǐng)了奧運(yùn)競(jìng)走冠軍王麗萍老師來作為品牌大使，引起了業(yè)內(nèi)廣泛討論。
萬魔科技合伙人兼CEO李傳剛在接受《商學(xué)院》記者采訪時(shí)表示，萬魔S50只是一個(gè)開始，隨著消費(fèi)者對(duì)于音質(zhì)、舒適度和連接性的要求日益增高，未來的耳機(jī)市場(chǎng)將繼續(xù)向細(xì)分化、專業(yè)化、智能化的方向發(fā)展。
從“做品牌”開始
國產(chǎn)耳機(jī)市場(chǎng)的正式萌芽，開始于2001—2005年。彼時(shí)日系大廠豐達(dá)代工的森海賽爾MX500成為中國市場(chǎng)發(fā)燒友入門級(jí)產(chǎn)品的“性價(jià)比之王”，這一事件刺激并驅(qū)動(dòng)了當(dāng)時(shí)包括萬魔在內(nèi)的國產(chǎn)廠家“ 從低端代工至高品質(zhì)自主設(shè)計(jì)”的轉(zhuǎn)型需求。
萬魔耳機(jī)創(chuàng)始人謝冠宏向《商學(xué)院》記者表示，萬魔在2002年左右進(jìn)入耳機(jī)行業(yè)時(shí)，曾有幾條路可以選：要么承接國外品牌的代工業(yè)務(wù)，要么做山寨貨，要么制作手機(jī)盒里面的贈(zèng)品耳機(jī)。
對(duì)謝冠宏來說，做代工和給手機(jī)做標(biāo)配產(chǎn)品都很容易，按照品牌方的設(shè)計(jì)和技術(shù)要求，悶頭生產(chǎn)耳機(jī)就可以了；做山寨貨則更加容易，在人人都向往“蘋果”的時(shí)代，只要是外觀相似，就能吸引到消費(fèi)者下單。
然而在謝冠宏的職業(yè)生涯中，一直篤行要做“做最難的事情”，因?yàn)?ldquo;最難”的背后往往代表了更厚的“價(jià)值”。所以在進(jìn)入耳機(jī)行業(yè)后，謝冠宏帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)冒著營收出現(xiàn)問題的風(fēng)險(xiǎn)，選擇了自己做品牌和做設(shè)計(jì)這條難而正確的道路。不僅如此，他瞄準(zhǔn)的目標(biāo)是被索尼、森海塞爾、AKG等國際品牌“殺紅了”的國際市場(chǎng)。
在經(jīng)過十多年的摸索之后，2013年3月，謝冠宏在深圳正式成立了品牌“加一聯(lián)創(chuàng)”，2015年12月，公司品牌進(jìn)一步更名為“1MORE萬魔”。
從國外回到國內(nèi)
從萬魔的發(fā)展歷程來看，它走了一條從獲取海外市場(chǎng)的國際認(rèn)證到回歸國內(nèi)市場(chǎng)的道路。萬魔聲學(xué)深圳集團(tuán)總部的大廳里，擺放著萬魔品牌成立以來、迭代了十幾款的作品：首款圈鐵耳機(jī)、首款“動(dòng)圈+動(dòng)鐵”混合雙單元耳機(jī)、首款藍(lán)牙頭戴式耳機(jī)、運(yùn)動(dòng)藍(lán)牙耳機(jī)、三單元圈鐵耳機(jī)、四單元圈鐵耳機(jī)、降噪豆、睡眠豆等。
在謝冠宏看來，每個(gè)人都有與生俱來的品位，而且品位一旦被提高，便很難再回去，萬魔的產(chǎn)品便是朝著不斷提升消費(fèi)者品位的方向去努力。
謝冠宏表示，“首先瞄準(zhǔn)海外市場(chǎng)，獲得國際消費(fèi)者的認(rèn)同，可以讓萬魔的品牌定位有相對(duì)比較高的起點(diǎn)。”
萬魔的人氣產(chǎn)品三單元圈鐵耳機(jī)獲得了海內(nèi)外數(shù)十個(gè)音頻獎(jiǎng)，并得到美國知名媒體 Consumer Reports、CNET的推薦，多個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)斬獲 iF、紅點(diǎn)、IDEA、G-Mark等數(shù)十項(xiàng)國際設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。全球視頻、音頻等商業(yè)影院、家庭影院器材獨(dú)家專業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn) THX 分別給予萬魔三單元圈鐵、四單元圈鐵、真無線降噪耳機(jī)認(rèn)證，使萬魔成為全球首個(gè)三款產(chǎn)品獲得該認(rèn)證的耳機(jī)品牌。
與先坐穩(wěn)國內(nèi)市場(chǎng)再出海的大多數(shù)品牌不同，萬魔選擇拿到國際認(rèn)可之后回到國內(nèi)，當(dāng)被問及這些“國際大獎(jiǎng)”究竟給國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于萬魔品牌的認(rèn)知帶來了哪些幫助時(shí)，謝冠宏表示：“如今國內(nèi)的客戶也在慢慢發(fā)生變化，不再單純追求價(jià)格貴的產(chǎn)品，更多的是物超所值的好產(chǎn)品，而我們?cè)趪H上獲得的一些認(rèn)可，可以讓消費(fèi)者有一些參考標(biāo)準(zhǔn)。”
從品牌宣傳的角度來看，謝冠宏進(jìn)一步表示：“如果一直宣稱這是好產(chǎn)品，但是東西拿到國際上去，不管技術(shù)、品位還是特性國外都不認(rèn)可，那么好產(chǎn)品的賣點(diǎn)便不能講清楚，更像是忽悠，我們希望能對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)。”
細(xì)分場(chǎng)景，不是細(xì)分行業(yè)
對(duì)于未來耳機(jī)品類的發(fā)展，李傳剛曾做過一些總結(jié)，他認(rèn)為耳機(jī)品類發(fā)展趨勢(shì)大致有三個(gè)方面：
第一是產(chǎn)品智能化。現(xiàn)在的運(yùn)動(dòng)耳機(jī)基本上都是非人工智能化的產(chǎn)品，像功能機(jī)一樣，而人工智能的普及在發(fā)展，隨著人機(jī)交互未來發(fā)生變革，耳機(jī)會(huì)以很快的速度成為智能穿戴式設(shè)備，這是一個(gè)非常重要的方向；第二是場(chǎng)景細(xì)分化。耳機(jī)的產(chǎn)品會(huì)越來越細(xì)分，而場(chǎng)景細(xì)分化對(duì)于產(chǎn)品專業(yè)性要求是不同的，誰做得更專業(yè)，誰就將贏得市場(chǎng)；第三是品牌集中化。會(huì)出現(xiàn)在細(xì)分品類里面做到王者，并且是能夠引領(lǐng)行業(yè)的品牌。
針對(duì)未來一些更細(xì)分、更專業(yè)的耳機(jī)產(chǎn)品，謝冠宏做了一些更為詳細(xì)的解釋：“萬魔未來并不僅僅是細(xì)分行業(yè)，而是細(xì)分場(chǎng)景。”
謝冠宏舉例，比如“戴著耳機(jī)運(yùn)動(dòng)”，并不會(huì)局限在健身房跑步或者是戶外跑步；再比如“商務(wù)里面的會(huì)議場(chǎng)景”，可能會(huì)涉及到用耳機(jī)打電話會(huì)議；再比如睡眠場(chǎng)景，在家睡覺、在機(jī)場(chǎng)睡覺的用戶群體等等，總而言之，萬魔想要滿足的并不是某個(gè)行業(yè)的需求，而是某一類相似群體的共同需求。
萬魔的S50便是瞄準(zhǔn)“運(yùn)動(dòng)”場(chǎng)景。在該產(chǎn)品發(fā)布前夕，萬魔耳機(jī)與北大光華EMBA戶外俱樂部簽署戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議，為新品運(yùn)動(dòng)耳機(jī)提前布局，共同探索運(yùn)動(dòng)耳機(jī)領(lǐng)域，為更多戶外運(yùn)動(dòng)愛好者提供高質(zhì)量的音頻設(shè)備和專業(yè)的戶外運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)。
清華大學(xué)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究中心主任王雪莉認(rèn)為，參與體育并不是基本的溫飽需求，而是精神上和體驗(yàn)上的需求。從這個(gè)意義上來講，體育賽事的參與者大多具備一定的收入并且有精力追求精神體驗(yàn)。MBA學(xué)生們基本處于事業(yè)發(fā)展相對(duì)較好的階段，無論是收入也好、生活偏好也罷，體育賽事都成為不錯(cuò)的選擇。而對(duì)于品牌來說，如果堅(jiān)忍不拔、銳意進(jìn)取、追求卓越的體育精神可以與品牌理念相契合，便能夠通過體育精神將品牌理念中感動(dòng)人心的部分生動(dòng)地展示出來，體育運(yùn)動(dòng)員所攜帶的優(yōu)秀體育精神也會(huì)對(duì)品牌精神具有巨大加成作用，都是在給用戶創(chuàng)造更好的體驗(yàn)。
下一個(gè)“爆點(diǎn)”？
隨著元宇宙、虛擬現(xiàn)實(shí)的快速發(fā)展，在人工智能大趨勢(shì)的背景下，謝冠宏表示，萬魔定位在“聲學(xué)”領(lǐng)域，不僅僅局限在“耳機(jī)”這類產(chǎn)品。目前，萬魔還有幾個(gè)新的產(chǎn)品線正在進(jìn)行，比如智能穿戴方面，如何才能讓大家在辦公、讀書等各式各樣的場(chǎng)景里面使用更方便的產(chǎn)品。未來，大家將有望看到更多人工智能的開放式運(yùn)動(dòng)耳機(jī)以及人工智能與個(gè)人音頻產(chǎn)品結(jié)合的場(chǎng)景。智能穿戴、游戲及無線充電等生態(tài)場(chǎng)景，都會(huì)有更多顛覆式創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。
隨著智能科技的快速發(fā)展，人工智能、機(jī)器學(xué)習(xí)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)正在不斷推進(jìn)聲學(xué)產(chǎn)品的創(chuàng)新和發(fā)展。例如，在智能耳機(jī)領(lǐng)域，通過語音交互技術(shù)和人工智能技術(shù)，耳機(jī)可以實(shí)現(xiàn)智能降噪、語音翻譯、語音控制等功能，為用戶提供更加智能、個(gè)性化的聲學(xué)體驗(yàn)。如何將傳統(tǒng)的聲學(xué)產(chǎn)品融入人工智能，為用戶帶來更為完善的使用體驗(yàn)，是聲學(xué)行業(yè)的重點(diǎn)探索方向。
謝冠宏曾在一次報(bào)告講話中指出，萬魔采用LMS（Least Mean Square）算法結(jié)合DNN神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)濾波器參數(shù)最優(yōu)化。以采集的傳遞函數(shù)樣本作為輸入進(jìn)行模型訓(xùn)練，通過使待優(yōu)化傳遞函數(shù)與目標(biāo)傳遞函數(shù)均方誤差最小化，輸出各濾波器最優(yōu)化參數(shù)，測(cè)試表明ANC降噪深度和降噪寬度符合濾波器設(shè)計(jì)要求。
萬魔還采用了基于DNN深度神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的智能語音增強(qiáng)算法，可解決低信噪比時(shí)噪聲消除不干凈問題，對(duì)聲音的相位和幅度信息進(jìn)行非線性建模，保留清晰音色，噪聲殘余穩(wěn)定舒適，利用DNN處理技術(shù)降低殘留噪聲影響，可進(jìn)一步提升增強(qiáng)語音質(zhì)量。
此外，針對(duì)不同環(huán)境自動(dòng)匹配不同主動(dòng)降噪模式，可實(shí)現(xiàn)環(huán)境的自適應(yīng)降噪。對(duì)環(huán)境噪聲能量分布和語音活動(dòng)進(jìn)行分析，對(duì)不同環(huán)境自動(dòng)匹配相應(yīng)的降噪模式，實(shí)現(xiàn)不同環(huán)境下降噪深度最優(yōu)并提升舒適性。
針對(duì)音樂內(nèi)容智能化部分，云端運(yùn)算引擎通過用戶的使用習(xí)慣，在不同的時(shí)間和場(chǎng)景推送相應(yīng)的音樂內(nèi)容或有聲書籍，或?qū)⒂脩粜枰喿x的網(wǎng)頁內(nèi)容轉(zhuǎn)化為有聲讀物。
“未來，萬魔會(huì)努力做好自己的實(shí)體經(jīng)營，以‘讓萬物有聲有智’為方向，努力為社會(huì)作出積極的貢獻(xiàn)，讓世界聽到中國聲。”謝冠宏如是說。
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