文｜胡嘉琦
ID | BMR2004

當(dāng)前，在能源結(jié)構(gòu)重塑的背景下，風(fēng)能的戰(zhàn)略地位愈發(fā)凸顯。若把能源轉(zhuǎn)型比作一場(chǎng)新工業(yè)革命，那么風(fēng)電及其供應(yīng)鏈體系，正逐步成為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。

坐落于江蘇常州的常州優(yōu)谷新能源科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“優(yōu)谷科技”），已榮膺國家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)稱號(hào)，專注于風(fēng)力發(fā)電關(guān)鍵零部件的研發(fā)與制造。公司已構(gòu)建起從高精度風(fēng)機(jī)轉(zhuǎn)軸、精密焊接機(jī)殼、冷卻器及其配件，到風(fēng)力發(fā)電機(jī)及冷卻系統(tǒng)成套設(shè)備的全產(chǎn)業(yè)鏈布局。

隨著技術(shù)壁壘逐步被突破，優(yōu)谷科技正在加速從“跟跑”到“領(lǐng)跑”的戰(zhàn)略躍遷，并通過數(shù)智化轉(zhuǎn)型與全產(chǎn)業(yè)鏈布局，持續(xù)引領(lǐng)風(fēng)電行業(yè)的發(fā)展，助力全球能源轉(zhuǎn)型。近日，《商學(xué)院》記者采訪了優(yōu)谷科技董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理顧永久，深度解析優(yōu)谷科技這家風(fēng)電企業(yè)，如何實(shí)現(xiàn)從“制造”到“智造+服務(wù)”的躍遷。

回溯到2012年，時(shí)任江陰某民企總經(jīng)理的顧永久在歐洲考察風(fēng)電市場(chǎng)時(shí)，被一組數(shù)據(jù)震撼：歐洲可再生能源占比已逾30%，而中國僅約8%。彼時(shí)，中國風(fēng)力發(fā)電產(chǎn)業(yè)鏈尚處于起步階段，不僅規(guī)模小、管理粗放，更未形成專業(yè)化、規(guī)模化的產(chǎn)業(yè)體系。

這種強(qiáng)烈的落差感，讓制造業(yè)“老將”顧永久，敏銳地捕捉到一個(gè)巨大的市場(chǎng)盲點(diǎn)：我國風(fēng)電核心零部件供應(yīng)鏈尚未建立技術(shù)閉環(huán)與系統(tǒng)集成，配套產(chǎn)業(yè)潛力巨大，且專業(yè)化與一體化是其發(fā)展方向。帶著這份行業(yè)洞察，他毅然決定投身風(fēng)電配套領(lǐng)域。

值得一提的是，顧永久擁有在中國中車、梅特勒托利多等企業(yè)長(zhǎng)達(dá)十余年的制造、質(zhì)量與全球供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)。憑著這份深厚的積累，2016年，顧永久創(chuàng)立了優(yōu)谷科技，專注于風(fēng)力發(fā)電關(guān)鍵零部件的研發(fā)與制造。他為企業(yè)設(shè)定了清晰的戰(zhàn)略愿景——成為“世界一流的高端裝備關(guān)鍵零部件整體方案提供商”，并將技術(shù)創(chuàng)新、標(biāo)準(zhǔn)化與體系化供應(yīng)鏈確立為公司發(fā)展的“三大支柱”。其中，他尤為強(qiáng)調(diào)技術(shù)的重要性：“風(fēng)電行業(yè)技術(shù)迭代極快，沒有核心技術(shù)，隨時(shí)會(huì)被淘汰。”

截至2024年底，優(yōu)谷科技累計(jì)研發(fā)投入超過5300萬元，研發(fā)團(tuán)隊(duì)逾50人，擁有數(shù)百項(xiàng)專利，服務(wù)覆蓋全球80%的風(fēng)電整機(jī)品牌。公司與多家全球領(lǐng)先的風(fēng)電整機(jī)制造商（OEM）建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系。圍繞新材料、高性能鋼結(jié)構(gòu)和智能制造等核心技術(shù)展開深度協(xié)同，確保產(chǎn)品迭代節(jié)奏與國際市場(chǎng)同步。

從最初聚焦高精度發(fā)電機(jī)轉(zhuǎn)軸制造，到如今能夠提供從精密焊接機(jī)殼到冷卻器的全套產(chǎn)品，優(yōu)谷科技不斷提升在風(fēng)電發(fā)電行業(yè)的制造水平。其中，自主研發(fā)的“塔筒送風(fēng)散熱系統(tǒng)”解決了大功率機(jī)組散熱難題，為公司帶來數(shù)千萬元訂單；而針對(duì)材料焊接難題，其多項(xiàng)專利技術(shù)，讓優(yōu)谷科技成為國內(nèi)唯一能生產(chǎn)特定型號(hào)高精度轉(zhuǎn)軸的企業(yè)。

2023年，優(yōu)谷科技以30%的全球市占率登頂“精密焊接機(jī)殼”細(xì)分領(lǐng)域榜首，打破了歐美企業(yè)在該賽道的長(zhǎng)期壟斷。“我們的15MW機(jī)殼不僅能承受電機(jī)每秒6.6轉(zhuǎn)的高速運(yùn)轉(zhuǎn)，還能承受額定扭矩380kN.m的載荷。”顧永久對(duì)記者表示。

盡管外界常將風(fēng)電零部件貼上“重工業(yè)”的標(biāo)簽，但在優(yōu)谷科技，每一個(gè)零件背后，都是一次關(guān)于數(shù)據(jù)和算法的較量。在優(yōu)谷科技的發(fā)展邏輯中，數(shù)智化不僅是提升生產(chǎn)效率的工具，更是推動(dòng)企業(yè)從制造端邁向價(jià)值鏈上游的必經(jīng)之路。

早在2018年，優(yōu)谷科技就率先開啟“硬裝備+軟系統(tǒng)”雙輪驅(qū)動(dòng)，系統(tǒng)性推進(jìn)數(shù)智化轉(zhuǎn)型。公司引入高精度龍門加工中心、全自動(dòng)焊接機(jī)器人工作站等智能制造裝備，同時(shí)搭建MES（Manufacturing Execution System）智能制造執(zhí)行系統(tǒng)、SRM（Supplier Relationship Management）供應(yīng)鏈管理平臺(tái)等多種信息化系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)信息流、生產(chǎn)流與管理流的立體融合。短短幾年里，生產(chǎn)效率提高了32%，良品率突破性增長(zhǎng)5個(gè)百分點(diǎn)，流程周期縮短20%，這標(biāo)志著優(yōu)谷科技的制造體系從“經(jīng)驗(yàn)驅(qū)動(dòng)”跨入“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)”時(shí)代。

進(jìn)入2024年，優(yōu)谷科技投資再度加碼，累計(jì)投資逾900萬元購置風(fēng)電結(jié)構(gòu)件機(jī)器人焊接系統(tǒng)。截至2024年10月，優(yōu)谷科技累計(jì)交付超100GW的雙饋式、直驅(qū)式與半直驅(qū)式發(fā)電機(jī)精密焊接機(jī)殼，成為全球風(fēng)力發(fā)電行業(yè)精密焊接機(jī)殼年產(chǎn)量最大的制造商。

與此同時(shí)，優(yōu)谷科技與湖南大學(xué)、南京航空航天大學(xué)、常州大學(xué)等多所高校共建聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室與研究生工作站，圍繞風(fēng)電機(jī)組振動(dòng)抑制、深海風(fēng)電適應(yīng)性、關(guān)鍵零部件輕量化等前沿課題開展協(xié)同攻關(guān)。這套“研發(fā)-制造-服務(wù)-資本-高校”聯(lián)動(dòng)機(jī)制，為優(yōu)谷科技的技術(shù)迭代筑起堅(jiān)實(shí)的護(hù)城河。

支撐這一切變革的，是源源不斷的資金投入和相對(duì)集中的股權(quán)結(jié)構(gòu)。從股權(quán)結(jié)構(gòu)具體分布來看，沈宏遠(yuǎn)作為第一大股東，持有30.9757%的股份；宗豪持有21.9411%的股份；顧永久持有18.9296%的股份。三人合計(jì)持有71.8464%的股份，超過公司總股本的三分之二，形成核心控股集團(tuán)，其余28.1536%的股份由其他股東分散持有，形成了既能保證決策高效，又能各司其職的股權(quán)架構(gòu)。

從股權(quán)集中度來看，三位創(chuàng)始人的持股比例呈現(xiàn)階梯式分布，既保持了決策權(quán)的相對(duì)集中，又通過差異化持股體現(xiàn)了創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的權(quán)責(zé)配比。這種資本結(jié)構(gòu)不僅保證了企業(yè)發(fā)展中的自主性，也為優(yōu)谷科技攻堅(jiān)大功率風(fēng)力發(fā)電機(jī)焊接機(jī)殼智能化制造項(xiàng)目提供了資金支持，使公司在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型期保持戰(zhàn)略節(jié)奏的穩(wěn)定與連續(xù)性。

顧永久告訴記者，這種資本結(jié)構(gòu)既保證了決策效率，又為關(guān)鍵技術(shù)攻堅(jiān)預(yù)留了空間。自企業(yè)創(chuàng)立以來，優(yōu)谷科技近十年來累計(jì)投入6億元且從未分紅，展現(xiàn)出罕見的戰(zhàn)略耐力。

截至2024年底，公司總資產(chǎn)達(dá)5.74億元，其中固定資產(chǎn)僅占35%。相較傳統(tǒng)“重資產(chǎn)”建廠模式，優(yōu)谷科技通過與地方產(chǎn)業(yè)園區(qū)及代工方合作，采用“租賃+技術(shù)輸出”模式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能擴(kuò)張，為未來的新項(xiàng)目留足資金彈性。

2024年12月16日，常州、蘇州和無錫三市工信局聯(lián)合公布了《蘇錫常地區(qū)2024年首臺(tái)（套）重大裝備名單公示》，優(yōu)谷科技“15MW平臺(tái)化半直驅(qū)海上風(fēng)力發(fā)電機(jī)輕質(zhì)機(jī)殼”成功入選。

風(fēng)電機(jī)殼是大型風(fēng)力發(fā)電機(jī)的核心防護(hù)組件，既要保護(hù)內(nèi)部精密構(gòu)件，又要降低運(yùn)行阻力，延長(zhǎng)使用壽命。優(yōu)谷科技研發(fā)的“15MW平臺(tái)化半直驅(qū)海上風(fēng)力發(fā)電機(jī)輕質(zhì)機(jī)殼”采用創(chuàng)新的八邊形柱體結(jié)構(gòu)，兼具體積小、重量輕、強(qiáng)度高和高可靠性等優(yōu)勢(shì)，大幅提升了海上風(fēng)電產(chǎn)品的運(yùn)行效率。

隨著風(fēng)電裝備朝著“更大、更強(qiáng)”升級(jí)，大功率海上風(fēng)電機(jī)組已成為行業(yè)熱點(diǎn)。這也意味著材料強(qiáng)度、制造精度和防腐性能都要完全達(dá)標(biāo)，制造難度大幅攀升。優(yōu)谷科技率先突破15MW+級(jí)別核心部件的技術(shù)瓶頸，其自主研發(fā)的輕質(zhì)機(jī)殼不僅結(jié)構(gòu)強(qiáng)度領(lǐng)先，還具備大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化能力，為國內(nèi)風(fēng)電供應(yīng)鏈在全球市場(chǎng)贏得了更多話語權(quán)。

隨著產(chǎn)業(yè)鏈逐步向高端化演進(jìn)，優(yōu)谷科技推出的大功率海上機(jī)組核心部件不僅能帶來更高的能量轉(zhuǎn)換效率和更長(zhǎng)的使用壽命，其產(chǎn)品毛利率也普遍高出行業(yè)5—8個(gè)百分點(diǎn)，顯著提升了議價(jià)能力和利潤空間。

國家層面的政策支持也在加碼。2025年1月2日，自然資源部發(fā)布的《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)海上風(fēng)電項(xiàng)目用海管理的通知》明確指出，海上風(fēng)電作為國家重要的可再生能源形式，對(duì)優(yōu)化沿海地區(qū)能源結(jié)構(gòu)，助力實(shí)現(xiàn)“碳達(dá)峰、碳中和”目標(biāo)具有重要戰(zhàn)略意義。為此，國家將進(jìn)一步強(qiáng)化海上風(fēng)電項(xiàng)目的管理，提升海域資源利用效率，強(qiáng)化海洋生態(tài)環(huán)境保護(hù)，推動(dòng)海洋資源從粗放利用向精細(xì)化管理轉(zhuǎn)變，進(jìn)一步夯實(shí)綠色低碳轉(zhuǎn)型的海洋基礎(chǔ)，推動(dòng)海上風(fēng)電產(chǎn)業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。

當(dāng)技術(shù)壁壘逐步被突破，新的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)正轉(zhuǎn)向系統(tǒng)服務(wù)能力。面對(duì)這一輪“更大功率、更高效率”的全球競(jìng)賽，顧永久給出的答案是：“優(yōu)谷科技并不滿足于單純交付產(chǎn)品，而是積極參與客戶的系統(tǒng)生命周期管理。公司會(huì)參與到客戶的產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段，提供在材料、結(jié)構(gòu)和尺寸公差等方面的專業(yè)性建議，并在運(yùn)維、智能監(jiān)測(cè)和系統(tǒng)升級(jí)等環(huán)節(jié)與風(fēng)電場(chǎng)運(yùn)營商深度合作。”

目前，優(yōu)谷科技正積極推進(jìn)與風(fēng)電場(chǎng)運(yùn)營商在運(yùn)維管理、智能監(jiān)測(cè)與系統(tǒng)升級(jí)等環(huán)節(jié)的合作，打造從“核心部件+智能系統(tǒng)”一體化的閉環(huán)解決方案。對(duì)于優(yōu)谷科技來說，“服務(wù)”不再是產(chǎn)品的附加值，而是驅(qū)動(dòng)利潤的第二增長(zhǎng)極。

展望未來，顧永久設(shè)定了公司的新目標(biāo)：“到2027年，優(yōu)谷科技力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)營收25億元，并同步推進(jìn)IPO。”優(yōu)谷科技的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和技術(shù)創(chuàng)新，正逐步推動(dòng)其從“制造型企業(yè)”向“智造+服務(wù)型全球系統(tǒng)參與者”轉(zhuǎn)型，迎接全球風(fēng)電產(chǎn)業(yè)更加智能和可持續(xù)的未來。